Vendedores con IA
No es un taller de prompts. Es un taller de ventas utilizando IA.
Aprende a trabajar con inteligencia artificial como copiloto comercial durante distintas etapas de tu proceso de venta.
Desde dominar mejor lo que vendes y generar oportunidades, hasta investigar prospectos, preparar conversaciones, diagnosticar, analizar lo ocurrido y practicar para mejorar.
Primero entiende el proceso. Después decide qué parte puedes delegarle a la IA.
La inteligencia artificial puede ayudarte a preparar, investigar, organizar, analizar y practicar. Pero el criterio, la conversación, la confianza y la decisión siguen siendo responsabilidad humana.
Automatiza donde tiene sentido
Reduce trabajo repetitivo y utiliza la tecnología en tareas donde no se necesita la intervención directa de un vendedor.
Usa al vendedor donde agrega valor
Criterio, escucha, confianza, negociación y conversaciones que necesitan entender a la otra persona.
Convierte experiencia en aprendizaje
Cada conversación puede generar información para preparar, analizar y mejorar la siguiente.
Un vendedor entrena tres cosas
La IA puede ayudarte a fortalecer las tres, pero primero necesitas entender qué estás entrenando.
Producto
Productos, servicios, beneficios, políticas, aplicaciones, diferencias y respuestas necesarias para atender mejor.
Proceso
Prospectar, abrir conversaciones, entender necesidades, diagnosticar, recomendar y acordar un siguiente paso.
Herramientas
IA, CRM, automatización, WhatsApp, información y recursos que ayudan a ejecutar mejor el trabajo comercial.
¿Qué aprenderás a hacer con IA?
El taller sigue una secuencia comercial. La IA no aparece como una colección de trucos aislados, sino como apoyo en distintos momentos del trabajo.
No solo usarás herramientas ya preparadas.
Durante el taller utilizaremos ejemplos y copilotos ya desarrollados para comprender qué hacen y por qué funcionan.
Pero el objetivo no es que todos terminen usando exactamente las mismas instrucciones. Aprenderás a construir y adaptar herramientas utilizando información de tu negocio, tus productos o servicios, tus clientes y tu propio proceso de venta.
Herramientas que conocerás y aprenderás a adaptar
Cada herramienta responde a una necesidad comercial distinta. Lo importante no es memorizar nombres, sino comprender la lógica para poder llevarla a tu propia actividad.
Experto de Producto
Para consultar productos, servicios, políticas, precios, beneficios, preguntas frecuentes, comparativos y otra información útil sin depender de memorizarlo todo.
Ruta de Prospección
Para trabajar fuentes de prospectos, prospección activa, generación de demanda, canales, rutina semanal, diversificación y métricas del embudo comercial.
Estratega Comercial
Para trabajar perfiles de cliente, dolores, deseos, motivaciones, objeciones, ángulos, mensajes, ganchos, contenidos y campañas.
Investigador de Prospectos
Para investigar empresa, persona, puesto, contexto, señales, proyectos y otra información pública relevante antes de contactar.
Apertura Comercial de menos de 1 minuto
Una estructura para iniciar conversaciones: Nombre → Quién soy para ellos → Tres situaciones/problemas → Pregunta de conexión.
Copiloto de Diagnóstico Comercial
Para preparar una conversación y mantener visibles cuatro variables: Dolor / Resultado deseado, Tiempo, Presupuesto / Recursos y Decisión.
Auditor Comercial
Para convertir notas o transcripciones en aprendizaje: qué descubrimos, qué faltó, compromisos, riesgos, próximos pasos y oportunidades de mejora.
Simulador de Ventas por Chat
Para practicar conversaciones con distintos tipos de clientes, objeciones y escenarios y recibir feedback después de la simulación.
No se trata de aprender un prompt. Se trata de aprender una forma de trabajar.
Aprenderás a conversar con una IA, darle contexto, trabajar con información de tu negocio y adaptar herramientas para resolver situaciones comerciales concretas.
Una herramienta no corrige por sí sola un proceso comercial confuso. Primero entendemos qué queremos lograr; después decidimos cómo puede ayudar la IA.
Dar contexto útil
Utilizar información de tu negocio, productos, clientes y proceso comercial.
Trabajar con documentos
Aprovechar fichas, catálogos, manuales, preguntas frecuentes y conocimiento interno.
Adaptar instrucciones
Ajustar herramientas al tipo de venta, mercado, cliente y forma de trabajar.
Probar y mejorar
Evaluar resultados, corregir instrucciones y volver a probar con más contexto.
Crear recursos que puedas seguir utilizando
La meta es que entiendas cómo construir herramientas que puedas volver a usar, ajustar y evolucionar conforme cambien tu producto, tus clientes y tu proceso de venta.
Contenido del taller
El contenido sigue el proceso comercial y utiliza casos, demostraciones y ejercicios para aterrizar cada concepto.
Vender con IA sin dejar de vender
- • Qué cambió con la inteligencia artificial.
- • IA generativa y herramientas que empiezan a actuar.
- • IA como copiloto comercial.
- • Human-on-the-loop: dónde sigue interviniendo la persona.
- • Qué conviene automatizar y qué no.
- • Venta transaccional, asistida, consultiva y compleja.
Las tres cosas que entrena un vendedor
- • Qué vende.
- • Cómo vende.
- • Con qué vende.
- • Producto + proceso + herramientas.
- • Cómo puede ayudar la IA a fortalecer las tres.
Domina lo que vendes
- • Cómo darle contexto a una IA.
- • Cómo trabajar con documentos.
- • Construcción de una base de conocimiento útil.
- • Cómo consultar información comercial.
- • Respuestas adaptadas a diferentes situaciones.
Genera oportunidades
- • Prospección activa y generación de demanda.
- • Fuentes de oportunidades y selección de canales.
- • Rutina semanal y métricas.
- • Perfiles, dolores, deseos y motivaciones.
- • Ángulos comerciales, mensajes y contenidos.
Abre conversaciones
- • Investigación previa de empresa y persona.
- • Llegar con contexto y menos improvisación.
- • Información encontrada vs hipótesis.
- • Cómo evitar el pitch prematuro.
- • Estructura de Apertura Comercial.
Entender para atender
- • Dolor / Resultado deseado.
- • Tiempo.
- • Presupuesto / Recursos.
- • Decisión.
- • Preguntas, escucha y claridad desde el inicio.
- • Resumen y siguiente paso.
Aprende de cada conversación
- • Analizar notas y transcripciones.
- • Qué aprendimos y qué faltó descubrir.
- • Participación vendedor / cliente.
- • Compromisos y próximos pasos.
- • Feedback y oportunidades de mejora.
Entrena antes de volver al campo
- • Simulaciones de conversaciones.
- • Manejo de objeciones.
- • Diferentes tipos de clientes y escenarios.
- • Feedback posterior.
- • Práctica sobre debilidades detectadas.
Aprender haciendo, no solo escuchando
La dinámica combina conceptos comerciales, demostraciones de IA, casos y ejercicios para que puedas relacionar lo aprendido con tu propia realidad.
Conceptos aterrizados
Ventas e inteligencia artificial explicadas desde situaciones comerciales, no desde lenguaje técnico.
Demostraciones
Verás ejemplos de cómo la IA puede utilizar información, investigar, preparar, analizar y practicar.
Ejercicios
Trabajarás cómo dar contexto, hacer ajustes y convertir ideas en recursos comerciales utilizables.
Adaptación
La metodología puede llevarse después a diferentes giros, productos, clientes y procesos comerciales.
Vendedores con IA puede impartirse de manera presencial o en línea. La duración, agenda, acceso y dinámica específica de cada edición serán comunicados por la organización responsable de convocar a los participantes.
¿Este taller es para ti?
Si participas en una actividad comercial y quieres utilizar IA para prepararte mejor, trabajar con más contexto y mejorar tu proceso, encontrarás aplicaciones prácticas.
Vendedores y asesores
Personas que prospectan, atienden oportunidades, conversan con clientes y dan seguimiento.
Emprendedores
Quienes además de operar su negocio necesitan generar, atender y convertir oportunidades comerciales.
Líderes comerciales
Responsables de coordinar vendedores, seguimiento, capacitación o procesos de venta.
Dueños y responsables de negocio
Personas que participan en decisiones comerciales o buscan mejorar cómo trabaja su equipo.
No necesitas programar
Tampoco necesitas ser experto en inteligencia artificial. Este es un taller comercial, no una capacitación para desarrolladores.
conocimiento de lo que vendes, de tus clientes y de la manera en que actualmente realizas tu trabajo comercial.
Miguel Reyes V.
Ayuda a empresas y equipos comerciales a ordenar sus procesos y elegir, adaptar e implementar herramientas de ventas, CRM, automatización e inteligencia artificial de acuerdo con la realidad de su operación.
Implementación de sistemas comerciales y automatización.
Herramientas digitales, marketing, procesos y ventas.
Aterriza herramientas para que los equipos realmente las usen.
Menos teoría aislada y más aplicación sobre procesos reales.
Preguntas frecuentes
Lo importante antes de participar.
¿Quieres llevar Vendedores con IA a tu empresa o equipo comercial?
El taller puede impartirse para empresas, asociaciones, cámaras y equipos comerciales, de manera presencial o en línea. La dinámica puede adaptarse al perfil de los participantes, tipo de venta y objetivos de la organización.
Solicitar información para empresasUna capacitación adaptable a tu equipo
Al solicitar información podemos revisar:
- Perfil y número aproximado de participantes.
- Tipo de venta y actividad comercial del equipo.
- Modalidad presencial o en línea.
- Ciudad y fecha tentativa.
- Objetivos o situaciones comerciales que desean trabajar.